Если вы считаете, что личный бренд - это не про вас, то вы ошибаетесь! В современном мире люди являются такими же брендами, как и популярные продукты. Политики, актеры, светские львицы, журналисты, бизнесмены. Любой высококлассный специалист, продающий свои услуги, например, при устройстве на работу уже продвигает себя как бренд. Не говоря уже о том, что все мы сегодня присутствуем онлайн и пытаемся заявить о себе. Так что если вы хотите стать специалистом или предпринимателем, который у всех на слуху, то вам просто необходимо позаботиться о своем личном бренде. 

Самое важное понятие в маркетинге - понятие бренда. Если вы не бренд - вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы - обычный товар.

Филип Котлер

У кого-то эта фраз, высказанная по отношению к людям, вызовет бурю возмущений. Но это правда. Оглянитесь вокруг. Почему некоторые люди постоянно на слуху? А другие будто не существуют. Почему одним удается с легкостью продавать свои знания/услуги/продукты, а другим нет? Все дело в том, что первые уделяют внимание построению своего личного бренда. 

 

Личный бренд - это ваша репутация и то, что отделяет вас от остальных. Образ, который складывается в головах людей при упоминании вашего имени. Он основывается на вашей экспертности, имидже, действиях, словах, том образе, который вы транслируете, в том числе через социальные сети или личный сайт.

 

Зачем нужен личный бренд?

  • Для повышения доверия. Человеку всегда доверяют больше, чем компаниям. 
  • Для продвижения своих услуг и увеличения продаж. Личный бренд продвигать проще (тоже по причине доверия)!
  • Для привлечения новых партнеров, возможностей, проектов, которых притягивает известное имя

Простыми словами, личный бренд нужен для того, чтобы вам не нужно было искать клиентов. Ваше имя будет уже говорить само за себя.

 

Кому нужен личный бренд?

  • топ-менеджерам крупных компаний, чье имя на слуху
  • частным практикам и предпринимателям

Бренд - то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате. 

Из чего складывается личный бренд?

 

  • Личный бренд - это в первую очередь вы сами, ваша личность. Бренд не может быть пустышкой. Точнее, конечно можно создать яркую оболочку, но если внутри ничего нет, то это не надолго. Нельзя отделять себя от того медиа-образа, который вы создаете, иначе окружающие почувствуют фальшь. Вы - фундамент вашего бренда.

Ваш бренд должен быть подлинным. Можно изучать чужой опыт, примеры ярких брендов, у которых можно много чему поучиться. Но не стоит кого-то копировать, иначе это уже будете не вы, а лишь бледная копия другого человека. 

  • Личный бренд - это ваша экспертность. Это ваш опыт, ваши сильные качества. То, за что вы ручаетесь как мастер, продающий свои услуги или товары. Это результаты вашей деятельности, которые станут основой вашего резюме или портфолио. Потому что именно по ним в конечном итоге формируется ваша стоимость на рынке. 
  • Личный бренд - это ваша репутация. Это вера аудитории в то, что вы ей транслируете и обещаете. И вы являетесь гарантом данных обещаний как специалист, как мастер своего дела.
  • Личный бренд - это ваша популярность. Востребованность широкой аудиторией. 

Для построения личного бренда важно работать над всеми компонентами. 

Типы личных брендов?

 

  • Эксперт для экспертов. Транслирует исключительно полезную информацию, говорит только на профессиональные темы. Ничего о личной жизни. Незыблемое качество. 
  • Свой парень. 50/50. И о профессиональном и о личном.
  • Эпатаж. Привлечение к себе внимания с помощью скандалов, интриг, провокационных заявлений. 

Какие есть способы монетизации личного бренда? 

  • Продажа продуктов/услуг
  • Консультации
  • Обучение других
  • Реклама

Рассматривайте себя с точки зрения бизнес-проекта. На чем вы будете зарабатывать? Как вы будете продвигать свои услуги? Помните, что чем сильнее ваш бренд, тем дороже вы стоите. 

Главные компоненты создания своего бренда - любовь к тому, что делаешь; готовность заниматься этим много и включенно; развитие своей темы в разных направлениях - не просто бизнес, но и научная школа, публикации, выступления, благотворительность и так далее.

Глеб Архангельский

Как построить личный бренд?

 

I. Начать с фундамента - с определения личной ценности. Позиционирование себя как эксперта.

  • Кто вы? В чем ваша уникальность (образование, опыт, знания, интересы)?
  • В чем вы действительно хорошо разбираетесь?
  • Проведите SWOT-анализ вашей личности. Какие у вас сильные и слабые стороны? Какие есть угрозы и перспективны для развития?
  • Какой у вас психотип? Какой из типов личного бренда вам ближе?
  • Какие у вас глубинные цели и мотивации? Зачем вам личный бренд?
  • Чем вы хотите делиться с окружающими, что продвигать и что продавать? 
  • Какая будет ваша ключевая идея и послание миру?

 

II. Определиться с экспертной областью/нишей

  • Определить свою нишу. В какой области вы будете работать?
  • Выявить свою целевую аудиторию. Кому будут интересны ваши услуги/товары? Кто ваши идеальные клиенты? Какие у них есть проблемы, которые вы можете решить? Почему они должны выбрать вас, а не конкурентов? Какую выгоду/результат получит клиент от работы с вами? Чем уже будет ваша целевая аудитория, тем лучше. 

 

III. Упаковка личного бренда

  • Создание образа/имиджа: внешность, стиль, характер, ценности, убеждения, манера поведения и разговора, транслируемые идеи

IV. Выбор каналов коммуникации и продвижение

  • Выбор подходящих каналов, исходя из интересов целевой аудитории. Как вы будете коммуницировать свои идеи? Где вы будете присутствовать (сайт/блог, социальные сети, профессиональные сообщества, конференции, выступления)?
  • Разработка стратегии: присутствие онлайн, контент, реклама, использование своих связей
  • Генерировать контент на постоянной основе и создавать информационные поводы для своей целевой аудитории: статьи, заметки, фотографии, новости личной жизни. 
  • Обеспечить доступ к информации о вас: биография, контакты, фотографии, интервью. И начать распространять эту информации о себе: публикации, комментарии в СМИ, интервью, сотрудничества, доклады на специализированных конференциях, издание книги, присутствие в социальных сетях, общение в профессиональных кругах, посещение мероприятий, через собственный сайт/блог 

 

Формула построения личного бренда довольно проста: необходимо поставить цель, постоянно повышать свою экспертность и заниматься личным и профессиональным саморазвитием, показывать результаты и продвигать себя. У вашего бренда должна быть четкая ниша, он должен приносить пользу, быть запоминающимся и узнаваемым.